כיצד ניתן לייצר לקוח בשל לעסקה ?
בסקירה מקצועית זו ניתן דוגמא לעולם הנדל"ן אך הדוגמאות נכונות למגוון הענפים המובילים במשק .
ניסיון המידע של יועץ שיווק, יועץ אסטרטגי, מנהל קריאטיב ומומחה לפיתוח עסקי בנדל"ן.
שרשרת המזון מתחילה ביזמים
תחום הנדל"ן לענפיו וסוגיו הוא תחום גדול, תחום אסטרטגי בכל מדינה ומדינה, שרשרת המזון מתחילה ביזמים ומסתיימת באחרון הבנאים.
המקרקעין מאז ומתמיד היה צורך אנושי ובדורות האחרונים האוכלוסייה גדלה בקצב גדול וצריך למצוא פתרונות לקרקע.
תחום הנדל"ן הינו תחום מקצועי ותחרותי
הנדל"ן תחום המשלב הבנה לוגיסטית, הנדסית, פיננסית, שיווקית, מאוד לכן צריך להבין היטב את התחום.
צמיחה פיתוח עסקי בניהול משה שמש הינה חברה המתמחה בייעוץ אסטרטגי שיווקי למגוון יזמים, קבלנים, אדריכלים, שמאים, יועצי מימון, יזמי התחדשות עירונית, תמ"א 38, אנשי רישוי, תעשיות משלימות לענף הבניה כגון: מטבחים, אלומיניום, כלים סניטריים, ריהוט, דלתות, עבודות ברזל וכו'.
לצמיחה פיתוח עסקי גישה ייחודית וחדשנית לקידום חברות, עסקים ויזמי נדל"ן: שיווק הינו תהליך אסטרטגי סינרגטי הצריך להגיע מהכירות אינטימית של תחומים וענפים הכולל תכנון שיווקי מונחה, פיתוח עסקי ויצירת מנועי צמיחה, יחסי ציבור, ניהול מוניטין במדיה החברתית וברשת. בניית מותג.
הלב והמנוע ליצירת לקוח בשל הוא יצירת חזון וזיהוי מגמות שיביאו את הלקו "מבושל" .
עוצמת הביחד – ליווי אסטרטגי שיווקי מהווה תוספת לכוח המערך הפיתוח העסקי והשוק להגדלת מכירות כל מערכות הארגון פועלות יחד ומתואמות ומחשבה כיצד יוצרים לקוח בשל לקניה .
חסכון – להגיע לתוצאות של "לקוח מבושל" צריך להגיע למה שהכרחי, הוצאות נכונות לערוצים שיביאו הכנסות מלקוח רלבנטי.
שימור לקוחות – שימור לקוחות בתחום הנדל"ן הינו קריטי, חשוב להיות יצירתי וחדשני תוך חווית הלקוח ויצירת המלצה של חבר מביא חבר.
גיוס לקוחות – השיטה הטובה ביותר פה לאוזן ויש לכך "סיסטם פל"א ממוקד" כיצד מגדילים זאת, אך מוכח ש- 30% מהלקוחות הבשלים לעסקה של רכישת דירה, רכישת מטבח, מוצרי קרמיקה, שירות של עורך דין, אדריכל, בענפי הנדל"ן בתחום נותני השירותים מגיעים ממדיה, מיתוג, יחסי ציבור וקידום מכירות.
יתרון יחסי – בניית יתרון יחסי ובידול ברור שהלקוח יבין היטב מה ההבדל בינך לבין המתחרה .
מידענות ומחקר שוק – כלי חשוב בהבנת השוק הצרכים והטרנדים ובניית מערך לקוחות מונע לקניה .
הצעת ערך – חשוב לייעל, לחדד ולהציג באופן ברור את הצעת הערך מול המתחרים שהלקוח יגיע עם 50 אחוז הבנה ותודעה לגבי אופי השירות או המוצר והתועלות שיוצאות לו מכך שיכוש.
הבנת מסר והטמעה במוחו של הצרכן – תהליך מיתוג יוצר חווית מיתוג, צליל, צבע ושפה טקסטואלית שהלקוח לא ישאל מי אתה? מה אתה ? מה הרזומה שלך ? אלא יגיע מוכן.
ייעול וניהול מערך הדיגיטל – בניה ושידרוג אתר האינטרנט הקיים, הפעלה מושכלת ושימוש נכון ברשתות החברתיות כולל הפקת סרטונים שיגרמו ללקוח לשתף ולהשתתף ב" חגיגת המיתוג " .
השתתפות בכנסים – השתתפות באירועים וכנסים לא כשחקן חד פעמי אלא כשחקן רב פעמי, לא להופיע פעם אחת בוועידת נדל"ן ולהגיד לא הלך לי, אלא להיות שחקן מוכר וכל פעם להגדיל את מערך החברים שלרוח יזהה אתכם .
הדרכות וסדנאות – השתתפות בהדרכות וסדנאות בתחום הגדלת מכירות.
סיעור מוחות – אחת לחודש לקיים סיעור מוחות עם יועצי שיווק, אנשי קריאטיב ואנשי חדשנות לגבי איך מייצרים לקוח בשל ומונע .
דיאלוג בין שיווק ומכירות – לחזק את הקונספט ששיווק הוא שלב בו בוחרים את הקרקע, בוחרים את סוג גידול הפרי, חורשים ומגדרים את הרקע, מנקים אבנים, מנקשים עשים, חורשים עמוק, מדשנים וזורעים זרעים. שלב המכירות הוא שלב הקציר בו הלקוח מגיע בשל .
בניית מותגים , חווית לקוח, יתרונות תחרותיים, ניסיון בחברות מובילות ביזמות והנדל"ן
למשה שמש – צמיחה פיתוח עסקי ייעוץ אסטרטגי שיווקי ניסיון רחב בחברות הנ"ל: אזורים, שיכון ובינוי, IDB , קבוצת מנוס תמ"א 38 בירושלים , קבוצת פז פורת קפיטל, קבוצת ישראל נצר , מרכז הבניה הישראלי, במב"י , קולוני שיווק נדל"ן, גאן 26 תמ"א 38, אלפא שיווק נדל"ן, שניר שיווק נדל"ן , י.ד בראזני, אלה ר, מודל נדל"ן, אייר פורט סיטי, סי פי אמ, קבוצת כנען , ריטייל אין, אורבן ישראל, שייקה אלה, אמבסדור ועוד עשרות אנשי מקצוע מובילים כגון עורכי דין, שמאי מקרקעין, אדריכלים, מתכנני ערים, קבלני ביצוע .
