בעלי עסקים ומנהלי חברות רוצים להגדיל את מעגל הלקוחות, לייצר ביקושים, להגדיל מכירות ורווחיות – התכנית השיווקית היא הוויז , המצפן לקבוע יעדים והדרך להגיע אליהם .
יש לך מוצר או שירות, אתה צריך להגיע לקהלי יעד?
תוכנית שיווקית היא המצפן, מתווה הדרך המתאר את השאיפות ואוסף המשימות והפעולות להשגת יעדים בתחום הגדלת המכירות
מיקוד התכנית השיווקית נמצא ביצירת יתרון יחסי, בידול ויכולת להשפיע ולייצר תועלת עבור החברה הכי חשוב חץ ממוקד לקהלי יעד אליהם מיועד המוצר או השירות שנותנת החברה.
מה כוללת תוכנית שיווקית?
- מחקר שוק.
- אפיון קהל היועד הפוטנציאלי ומתן מענה עבורו.
- אפיון הלקוחות הנוכחיים לפי קטגוריות: פעילים, רדומים ושימור לקוחות.
- הבנת ההזדמנויות.
- יצרת בידול ויתרון יחסי.
- יצירת מותג שפה גרפית, שפת תוכן
- בחינת ארגז הכלים הפרסומי הכולל: אינטרנט, פיסבוק, ערוץ יו-טיוב וכו'.
- תקציב שיווק.
- סינרגיה בין השיווק והמכירות.
- חווית שירות ומערך שירות וירטואלי ופיזי תומך.
- ניהול סיכונים מול הזדמנויות.
איזה מודל עסקי צריכה להציג צוכנית שיווקית?
תכנית שיווק מציגה את המודל העסקי הכולל עלויות, גורמי הפצה, תקציבי הדרכה וגיוס אנשי מכירות ומגלמת בתוכה את כל העלויות באופן חד וברור על מנת שהחברה/עסק יכולים לצאת לדרך.
תוכנית לשיווק זה לא מסמך לקישוט זהו מסמך פרקטי ומחייב של העסק
תכנית השיווק- מסמך פרקטי הבנוי מחזון, יעדים, בידול, יתרון יחסי, צרכי קהל היעד, בדיקת מתחרים וכו'. תכנית השיווק מסמך מחייב עם הכולל לוח זמנים חודשי, שנתי הכולל משימות יעד וניהול תקציב.
תכנית טובה ומקיפה אמורה לתת מענה ברמה שבועית, יומית ובתוכה התקציב עבור קמפיינים, מבצעים, מהלכי שיווק קבועים ברשתות החברתיות: פיסבוק (קידום אורגני), הפצת ניוז ליטר, וכו' כאשר מחלקת עוקבת אחר התוצאות והשפעה על הלקוחות.
תכנית שיווק בחזית השיווק
באופן טבעי המיתוג, השפה הגרפית והתוכן הייחודי, רעיונות המוצגים באתר האינטרנט, בדף הפיסבוק, אינסטגרם והטיק טוק, ערוץ היו-טיוב אנשי המכירות הם אנשי הביצוע של תכנית זו הם אנשי היישום הלוקחים איתם את ארגז הכלים ויוצאים לדרך כולל מנגנוני בקרה
ליווי ליישום תוכנית שיווק
צמיחה פיתוח עסקי מלווים אותך ביישום וביצוע התוכנית להפוך יעדים לתוצאות, להפוך רעיון למיליון, להפוך את מה שכתוב למציאות עסקית מנצחת, ניסיון משנת 1989 בליווי, ייעוץ שיווק, קידום מכירות, בניית מותגים, שיווק וקידום דיגיטלי
ציטוטים של לקוחות מרוצים
- "משה שמש יועץ שיווק אסטרטגי הוא הכתובת להוביל תהליך כתיבה, בנייה ויצירת תכנית שווקית והטמעת תהליכים בחברה" יוסי בן חיים מנכל קולוני שיווק נדל"ן
- משה שמש בנה לנו בשנת 2016 תוכנית שיווק מותאמת לצרכים, גודל, איכות, תחרות, קהל יעד, שלנו ואו מעדכנים אותה כל שנה בהתאם" ג'קי לוי, יזמית אופנה באינטרנט המותג לוק לייק
- תוכנית שיווק היא וויז אתה רוצה להגיע באופן המהיר, הנכון, המדוייק והזול , ככה משה שמש עובד, אומן בבניית תוכנית שיווק וליווי מעשי בקידום התוכנית" יניב שני מנכ"ל אביב שני בע"מ.