כל מתווך נדל"ן יכול להיות מותג מקומי וארצי
יועץ שיווק מומחה בדיגיטל הקו הראשון של המתווך ויועץ הנדל"ן בחזית סגירת בלעדיות, מכירה, קניה, סגירת עסקאות
השיווק בדיגיטל הוא הרושם הראשוני למכירת נכס
- בעידן בו הכול בו מידי, השוואתי, מהיר ומדיד השיווק הדיגיטלי הוא תחום בו יועצי נדל"ן ומתווכים חייבים לפעול במקצועיות, אחריות, עקביות
- במחקר שנערך בשנת 2025 נמצא ש 80% שהם קונים ושוכרים פוטנציאליים לנכסים לפני שהם פונים ליועץ נדל"ן ומתווך הם מחפשים חיפוש כללי באינטרנט
- מוכרי הנכסים קהל יעד אסטרטגי וחשוב עבור יועצי הנדל"ן והמתווכים לא יופתעו מהנתון ש: 70% מהאנשים שמעוניינים למכור נכס בודקים את מצב השוק ברחבי האינטרנט
- כמו כן 76% מהאנשים שהלכו לראות דירה לצורך קניה או לצורך השכרה, עשו זאת קודם כל לפני שהם הניעו את הרכב, חיפשו חניה, הקדישו זמן יקר, על סמך חיפוש ומידע מהאינטרנט
- לגבי סגירת עסקאות 45% מהאנשים שסגרו בפועל עסקה לשכירות או לרכישה של דירה…ראו את הנכס בפעם הראשונה ברחבי הרשת בגוגל או ברשתות חברתיות
מה היה פעם?
כיועץ אסטרטגי שיווקי הפועל שנים בתחום מיתוג, פרסום, ניהול מוניטין במדיה של חברות בתחום הנדל"ן אני יכול לומר בוודאות שיכולותיו של המתווך בעיני הלקוח הממוצע נמדדו עד לפני שני עשורים ביכולת שלו ל"סחור במידע" על פי שני פרמטרים:
- מה עומד למכירה באזור היעד?
- בכמה נמכר? באזור היעד?
כיום עידן זה השתנה, שיווק מקצועי בדיגיטל הוא ליבת פעילותו של יועץ הנדל"ן והמתווך , קהל היעד שמוכר או קונה נכס, מחפש את המידע הנחוץ ברחבי האינטרנט, בגוגל וברשתות חברתיות פייסבוק, טיק טוק, אינסטגרם ועוד
יועץ אסטרטגי שיווקי למשרדי תיווך נדל"ן ,כל מתווך נדל"ן יכול להיות מותג מקומי וארצי , מה צריך מתווך ויועץ נדל"ן כיום?
משולש הנדל"ן הזהב
- אסטרטגיה שיווקית
- מיתוג וקריאייטיב
- טכנולוגיה דיגיטלית
אסטרטגיה
כיועץ אסטרטגי שיווקי למתווכי נדל"ן אני יודע לומר בוודאות שכל מתווך או יועץ נדל"ן חייב אסטרטגיה
מה אני מייצר ? מהי מטרת הליווי האסטרטגי שיווקי למשרדי תיווך- יועצי נדל"ן, מתווכי נדל"ן ?
מבט מדוייק מהעתיד אל ההוה!
מטרת הליווי האסטרטגי שיווקי לייצר צמיחה עם ערך לאורך זמן, לחזק בידול, לייצר יתרון יחסי, לשפר פעילות, להציב ולנתח אתגרים, לעצב אופק עסקי, מדיניות תחרותית לטווח 'צר, בנינוני וארוך
בעידן בו הדיגיטל שהכול בו מידי, השוואתי, מהיר ומדיד – מדובר באתגר חשוב מאוד.
לאן השוק הולך? לאן מגמות בשוק התיווך הולכות? יועץ אסטרטגי שיווקי למתווכי נדל"ן אמור להביט מהעתיד אל ההווה, אל הסביבה החיצונית, לחקור, לחדד, לשייף, ליישם גישה תחרותית, להבין לאן השוק הולך? מהם צרכיו של הלקוח בעתיד? מגמות בסביבת תחרות? לייצר שיווקי פרסומי לשוק תחרותי
תהליך אסטרטגי משול לעבודת אדריכל, מיפוי, תכנון, הגדרות, מתן תוכניות לקבלניהביצוע במאקרו ב"מה" ובטקטיקה ב"איך"
- עיצוב המה? המדיניות לדוגמא
- מה היתרונות שלי באזור מסויים?
- מה הערך המבדל שלי?
- האופק העסקי, היעדים, מגמות, טרנדים
- מי קהל היעד שלי? מהם צרכי לקוחות, יתרונות שלי? חסרונות? מיפוי מתחרים?
- בידול, יתרון יחסי, כיצד להתגבר על חסמים, כיצר לייצר הזדמנויות, הצעת ערך איכותית ללקוח
- בניית מפת דרכים מליד של לקוח המבקש למכור נכס ועד סגירת עסקה.
קביעת האיך? תוכנית הפעולה- איך אני משיג דירות בבלעדיות? איך אני מקדם עסקאות?
- מהם הדרכים היעילות, הערוצים הנכונים, האופן האיכותי והאטרקטיבי להשיג את " איך " כולל הקודם, תקציב, משימות, לוחות זמנים.
- מה המדד לאסטרטגיה מוצלחת? יצירת קהילת מוכרים/ קונים מותאמים לצרכי הלקוחות, לייצר חדשנות וצמיחה. כתוצאה מכך, גידול בהכנסות תוך הפחתת הוצאות! איתור הזדמנויות, ושורת רווח רווחיות יציבה
מיתוג וקריאייטיב
מה בארגז הכלים?
מיתוג אישי- בניית הזהות של המתווך יועץ הנדל"ן בדיגיטל
מה זה מיתוג אישי?
ההבדל בין "איש" לבין מותג, הוא כמו ההבדל בין, למשל, המושג "איש" והמושג "דניאל הגרי"
המושג "איש" מציין בן אדם, אבל לא אדם ספציפי, לא אדם שאנחנו יודעים עליו פרטים, לא אדם שייש בנינו היכרות כזאת או אחרת, לעומתו השם "דניאל הגרי" שנבנה ב3 חודשים האחרונים מציין אדם ספציפי ומסויים. אדם שאנחנו יודעים את שמו, יודעים איך הוא נראה, יודעים מהם מעשיו, מהם תכונות אישיותו, מישהו שאנחנו מכירים באמצעות מסכי הטלווזיה, המחשב והסמארטפון שלנו
דניאל הגרי דו"צ לשעבר
דניאל הגרי תא"ל במיל, לשעבר דובר צה"ל, הוא אדם שיש לנו עמדה כלפיו, שמענו עליו, אנו רואים אותו, הוא מתקשר במוחנו עם עולם תוכן מסויים, עם תקופה מסויימת. אנחנו מסוגלים לאהוב ולהעריך אותו (או להפך). בשורה התחתונה הוא מותג.
גם בעולם שיווק, מכירות, תיווך, ייעוץ נדל"ן מותג אישי הוא אדם שאנחנו מזהים ומבדלים, יועץ נדל"ן עם שם ופנים. אנחנו מכירים את אופיו ותכונותיו, יש לנו דעה ועמדה כלפיו, הוא מתקשר במוחנו למומחיות, אזור מסויים, תחושות, מקומות או סיטואציות שונות, מותג אישי הוא אדם נותן שירות שיש לנו מערכת של עמדות, תחושות דעות ורצונות לגביו.
רמי לוי מותג אישי
מי היה מאמין שבאשה אומרת אני הולכת לרמי לוי והוא יגידלה יופי! רמי לוי הוא לא אדם, הוא של תאגיד עסקי ישראלי הכולל 60 מרכולים בכל רחבי הארץ, חברת סלולר, חברת ביטוח, חברת מימון חוץ בנקאי, כרטיסי אשראי, מרכזים לוגיסטיים, חברת נדל"ן, גוד פארם, קופיקס, תיירות ותעופה ישראייר, אופנה יפיז ועוד ועוד, רמי לוי דאג לטפח מותג אישי לצד הקונצרן שהערך שהוא מביא בכל אחד ואחד מעשרות עסקיו value for money
שימוש בעוצמת המותג RE/MAX
RE/MAX הוא מותג בינלאומי, Real Estate Maximum חברת ייעוץ ותיווך נדל"ן בינלאומית פועלת בשיטת הזכיינות. החברה מחזיקה את נתח השוק הגדול ביותר בארצות הברית ובקנדה משנת 1998 – לרימקס יש יותר מ-120,000 סוכנים הפעילים בכ-7000 משרדים ביותר מ-100 מדינות בעולם
בארץ, המותג מתנוסס מתוך 130 משרדים במרכזי הערים, הנתון הייחודי כל דירה רביעית השכרה/ מכירה בפורמט תיווך מתבצעת דרך RE/MAX, מותג זה מעניק ללקוח אמינות, שקיפות, פתיחות לשיתופי פעולה עם מתווכים אחרים… מה לקוח בארץ או יהודי מחו"ל יעדיף ? תיווך המתווך או RE/MAX?
מה עליכם לעשות כדי לבנות מותג אישי? לבנות ערך כמומחים לאזור מסויים ?
לייצר נוכחות בדיגיטל
- פשוט לעבוד בבניית ותיחזוק מותג האישי שלכם
- לכתוב כתבות ומאמרים בפורטלים לנדל"ן ( אם צריך לשלם אז מנהלים מו"מ)
- מאמרים בעיתונים/ פורטלים שכונתיים
- מאמרים באתר רימקס
- לדאוג למיני סייט שלכם באתר רימקס- תמונה- פרטים- כתיבת מאמרים
- אני ממליץ שלכל יועץ נדל"ן יהיה אתר אינטרנט משלו מקודם אורגנית SEO (Search Engine Optimization)- להיות בעמוד ראשון בגוגל עם ביטויים כגון יועץ נדלן בשכונה איקס, כמה נמכרה דירה ברחוב וואי, סיפורה של שכונת זד- חשוב לשלם תמונות וצילומים
- להתחבר לקבוצות וואטס אפ מקומיות בתי כנסת, הורים, צרכנות ולשים קישור למאמר
- להעלות אחת לשבוע פוסט בפייסבוק מקצועי עם טיפ על השכונה
- להעלות סרטון וידאו בטיק טוק עם טיפ כללי על אזור פעילותכם
- להיות מחוברים לקהילה- להיות נוכחים באירועי שכונה מהדלקת נרות חנוכה במתנ"ס דרך חיבור לכל בתי הכנסת ליהנות מתפילות מנחה/ ערבית עם הציבור, ועד השתתפות באירועי קהילה
- רשימת תפוצה בוואטס אפ לשלוח קישור של מאמר מתוך האתר שלכם, קישור לפוסט
התוכן הוא המלך
בתוכן יש רגש, לכן לכתיבה של תוכן שמעניק את מקסימום מידע, אינפורמציה עדכנית, תוכן יצירתי כגון, עם תבלין של רגש, עם תמונות, על השכונה, כמה דירות נמכרו בשנת איקס , מגמות בשוק הנדל"ן בשכונה, סיפורי עסקאות, סיפורם של עסקים בשכונה, סיפורם של דמויות מרכזיות בשכונה, את התוכן ניתן להפיץ בפייסבוק, טיק טוק, מאמרים באתר שלכם שאני ממליץ לכל יועץ נדל"ן לבנות לעצמו, כשאתם מקדמים בדיגיטל נכס, תמיד תדאגו לייצר סקרנות לתאר את הסיפור שעומד מאחורי הנכס, לעורר רגש ולתת לגולש באתר,פייסבוק, צופה בסרטון, את האפשרות לצייר בדמיון תמונה נאותה של הנכס. צריך להבין מה הלקוחות מרגישים כשהם מקבלים את המידע שאתם נותנים להם, זה המפתח לכתיבת תוכן טוב.
שיווק באינטרנט – שימוש בוידאו
וידאו הוא התוכן הכי נפוץ היום בשיווק באינטרנט, זה לא דורש הרבה מאמץ מהגולש, ללחוץ על כפתור ולצפות, טיק טוק פלטפורמה טובה, שניתן לקדם גם מהרשתות והאתר
כשווידאו הופך ויראלי, הוא יכול להביא תוצאות מדהימות לכל יועץ נדל"ן . וידאו שכובש את לב הגולשים וזוכה למעורבות הוא דרך בטוחה להגדלת מאגר הלקוחות שלכם. יכול להיות שמי שיחשף לוידאו בהתחלה לא יהיה לקוח פוטנציאלי, אבל יש לנו את כוח השיתוף. וכאן האפשרויות הן כבר לא מוגבלות. אחת הטכניקות הנפוצות לשימוש בוידאו בתחום הנדל"ן היא סיורים וירטואלים בנכסים. הם נותנים לחברה מראה מקצועי ובולטים מעל למתחרים. לקוח ש"מסייר" בנכס, נותן לו תחושה שהוא מכיר טוב יותר את ההצעה וחוסך לו ולכם זמן מיותר בבדיקת נכס לא רלוונטי. במידה שזה רצוי לכם, אפשר להרחיב את הסיור גם לסביבה של הנכס. ככה מי שמתעניין מרגיש שהוא מקבל תמונה מלאה יותר של הנכס.
