המוח האנושי מופעל כמו טיל מונחה שיש לו מטרה ברת השגה הוא עושה הכל כדי להשיגה, במאמר זה תיהנו מ 10 טיפים להשגת יעדים עסקיים.
יעד עסקי מתחיל בחזון המוביל לדרך ומונע בדלק המוטיבציה
חברות, עסקים, נותני שירות הפועלים בשוק תחרותי וצפוף חייבים להציב לעצמם יעדים עסקיים. הצבת יעדים מתחילה בחזון – שאיפה לגיטימית להגיע לתוצאה עסקית. התכנון הוא המצפן המוביל ליעד, המוטיבציה היא הדלק אשר מניע ומביא את היזם, נותן השירות, בעל העסק, מנהל להגיע ליעד.
מדוע צריך יעדים עסקים ?
המוח האנושי מופעל כמו טיל מונחה שיש לו מטרה ברת השגה הוא עושה הכל כדי להשיגה:
- יעדים טובים לתוכנית שנתית/רבעונית/חודשית
- יעדים עסקיים מעניקים ביטוי לשאיפת התוצאות בתחומי פיננסים, שיווק, מכירות, לוגיסטיקה,
- יעדים עסקיים מסייעים בניהול עובדים וצוות.
- יעדים עסקיים מסייעים בגיוס הון מבנקים.
- יעדים עסקיים טובים מסייעים מול הספקים שהם נותני האשראי הגדולים במשק.
- יעדים עסקיים מסייעים מול שותפים ומשקיעים.
- יעדים עסקיים בונים דרך.
- אבל אם היעדים מעורפלים לא ברורים אזי הטיל ששוגר שיתפוצץ במקום הלא נכון.
הצבת יעדים ומטרות על פי מודל סמארט
הגדרה מדויקת וממוקדת כאשר המטרה ברורה, הגיונית, תחומה בזמן, מוגדרת בעלויות, מפורקת לפעולות, עושה שכל ובהירה זה המוטו שמעניק עוצמה למטרה.
מודל סמארט, עושה זאת באופן יעיל, איכותי ואפקטיבי מה שמתרגם רצונות, שאיפות, ואפילו תשוקות על מנת להגיע ליעדים.
מודל המציב יעדים על פי מטרה שהיא ברת השגה וספציפית, מטרה מדידה, מטרה ריאלית, מטרה תחומה בזמן. מערכת היחסים בין מגוון הגורמים המפעילים את המשימה לכיוון היעדים.
פירוט המדידה:
מהם היתרונות בעבודה מול השגת יעדים עסקיים ומטרות?
- מטרת העל היא להיות רווחי.
- כשנמדדים על פי יעדים מגיעים לתוצאות.
- יעד הוא כמו מגדלור שצריך ללכת לאורו ולא להתפזר.
- יעדים יוצרים אבחנה בין טפל לעיקר.
- יעדים ומטרות מונעים מתוך סדרי עדיפות ,זמן ותקציב השקעה.
- מטרות ניתן לשנות תוך כדי תנועה ולחדד אותן באופן מושכן וממוקד.
הידעת? השגת יעדים עסקיים הם מצפן?
יעדים ומטרות משמשים מצפן של העסק/החברה באמצעות ייעוץ אסטרטגי מקצועי ומקיף ניתן לבחור כיצד לנהל ולהתנהל מול יעדים ולחלק את המשאבים ולקבוע לוח זמנים מוגדר.
10 טיפים להשגת כל יעד עסקי
- תאמינו באמונה שלמה ביעדים העסקיים שלכם.
- תציבו יעדים מטרות שמעוררות בכם עניין ואתגר.
- כתבו את המטרות והיעדים העסקיים ע"פ מודל סמארט.
- שימו את היעדים העסקיים מול העיניים.
- תפרקו את היעד העסקי והמטרה לפעולות.
- חלקו את הפעולות ליחידות זמן.
- הפכו את הפעולות להרגלים.
- נהלו יומן ניהול יעדים עסקיים וכתבו לו"ז שבועי.
- תחגגו ניצחונות קטנים שאתם חווים בדרך.
- תיהנו מהדרך להשגת היעדים העסקיים.
יעדים עסקיים הם כמו תינוקות
הם נולדים קטנים, לא מפותחים, חסרי צורה, הם קיימים בתור הבטחה, ולא בתור משהו בשל. בחברה חדשנית המנהלים הבכירים לא אומרים "זה יעד לא ריאלי" במקום זאת הם שואלים: "מה צריך כדי להפוך את היעד העסקי העוברי, חצי-אפוי והראשוני הזה במגוון תחומים לוגיסטיקה, פיננסים, שיווק, מכירות, פיתוח עסקי, למשהו הגיוני שטומן בחובו הזדמנות .
יעד עסקי ברור יוצר יתרון יחסי
העבודה שלי מתמקדת ביצירת יתרון יחסי במשפט קצר.
יעד עסקי נמדד ע"פ ביצועים ותוצאות …גם אני
כבר 30 שנה אני נמדד בכול יום על פי הביצועים של אתמול. אני כל הזמן על המדף, מבין שיעדים מתחילים ונגמרים על המדף או בהפקת החשבוניות הממוחשבות מדי יום/ שבוע/ חודש.
אני ערוך לכך שתמיד צריך יוזמים ולא מגיבים, מנהלים ולא מתנהלים, וגם שחברה מובילה שוק אזי בכול זמן נתון המתחרים יכולים להגיע עם מנוע צמיחה חדש ולהיות ערוך עם הפתרון.
החוזקות שלי – משימתיות, יצירתיות רעיונית עסקית , ראיה מהעתיד להווה, יכולת לחבר את הנקודות
ניסיון רב בחברות גדולות וקטנות – סלקום, שופרסל, כלל, נטלי סקיולייף, אלבר, קבוצת ח.י, גיתם , פרומרקט, רשת שוקן, פוקס, תמנון, צים אורבן, שיכון ובינוי, מרכז הבניה הישראל, קבוצת הבניה אלמוג, איילה אגם, ביג שופ ועוד.
